Origem da HS Consórcios
Foi uma crise que deu origem à HS Consórcios, uma das 27 empresas que integram o Grupo Herval. Nos anos 1990, a rede de lojas do conglomerado tinha um convênio com uma empresa do interior de São Paulo para oferecer a alternativa de compra de móveis e eletrodomésticos. Até que essa empresa quebrou. Para manter a relação de confiança com os clientes, a Herval assumiu os contratos. E descobriu um bom negócio: só no mês passado, vendeu 11 mil cotas, um total de R$ 2,6 bilhões.
Transformação do Modelo de Negócio
O consórcio que no passado era alternativa ao financiamento para aquisição de casas e carros virou uma opção de investimento, relata o gerente nacional da HS Consórcios, Leandro Osório. Nascida no Rio Grande do Sul, está hoje em quase todo o Brasil – fora a Região Norte. Entre esse modelo e a expansão territorial, ocupa há cinco anos a liderança nacional do segmento em volume de cotas ativas.
Vantagens Econômicas do Consórcio
Segundo Leandro Osório, gerente nacional da HS Consórcios:
“A pessoa que adere ao consórcio para comprar imóveis ou veículos gasta menos. No sistema financeiro, o financiamento de R$ 100 mil vai custar de R$ 250 mil a R$ 300 mil, no consórcio fica em torno de R$ 120 mil.”
Consórcio como Investimento
A opção do consórcio como investimento, segundo Osório, começou há duas décadas, mas se intensificou na pandemia. Parte dos clientes aumenta o patrimônio pagando parcelas menores e quando sua carta de crédito é contemplada, pode vendê-la com lucro. Outra parte usa para planejar a aposentadoria, comprando imóveis depois alugados para proporcionar renda complementar.
Estratégia de Expansão
A expansão da HS, conforme Osório, é “acelerada mas cautelosa”, até em respeito à crise da origem:
“Só atuamos em regiões onde há pessoas nossas. Temos parceria de negócios com corretores autorizados, mas precisa ter um braço da empresa para supervisionar.”
Administração
A HS Consórcios é administrada de uma fábrica do Grupo Herval, conforme mencionado na matéria.
Informações sobre o Grupo Herval
O Grupo Herval é um conglomerado que atua nos setores industrial, de varejo, serviços e tecnologia, com mais de 20 marcas.
Principais empresas do grupo:
•Herval Móveis e Colchões (fabricação de móveis e colchões)
•Uultis (móveis de alto padrão)
•H Química (produção de espumas e insumos)
•HS Consórcios
•HS Financeira
•iPlace (varejo de tecnologia)
Dados do Grupo:
•Emprega 6 mil trabalhadores diretos
•Administra mais de 220 lojas próprias
•Possui 27 marcas
•Tem 65 anos de história
